谷子经济热潮下的冷静思考_第一波谷子店进入倒闭潮

近年来，随着二次元文化的兴起，“谷子经济”逐渐进入大众视野，成为资本市场和消费者关注的焦点，在这股热潮背后，却隐藏着不少隐忧，2024年，第一波谷子店正进入倒闭潮，这一现象引发了广泛的关注和讨论，本文将从多个角度探讨谷子经济的现状、问题以及未来发展方向。

谷子经济的兴起

“谷子”一词源自国内二次元群体，他们习惯将来自日本的ACG、偶像、特摄等内容产品的衍生周边商品称为“谷子”，这些商品通常包括徽章、卡片、挂件、手办、娃娃、立牌等，早年间，二次元文化相对小众，爱好者们只能通过海外代购的方式购买价格不菲的日本“谷子”，近年来，随着国内二次元内容IP的崛起和海外IP的引进，谷子的供应量大幅提升，价格也更加亲民。

根据《中国二次元内容行业白皮书》的数据，泛二次元用户在2021年达到近4.6亿人，其中核心二次元用户规模为1.1亿人，预计到2026年，泛二次元人群将突破5.2亿人，这一庞大的用户群体为谷子经济提供了广阔的市场空间，多部动画电影票房大爆、国产游戏成为文化传播的载体，也进一步提升了社会对二次元的接受度。

谷子经济的繁荣景象

2024年，谷子经济呈现出前所未有的繁荣景象，线上平台中，美团数据显示，今年1-4月全国范围内谷子店搜索词同比暴涨8227%，抖音#吃谷#话题视频播放量高达五十亿，小红书上谷圈黑话相关笔记的点赞量也屡创新高，二级市场中，多家与谷子经济相关的上市公司股价大幅上涨，整个“谷子经济”概念股集体走强。

谷子批发商杜磊（化名）的忙碌身影正是这一繁荣景象的缩影，他的团队不仅为北上广深等一线城市供货，还扩展到了黑河、池州、格尔木、开封杞县等下沉市场，炒热门IP、陪跑线下谷子店客户、给电商客户和线下谷子店客户供货，是杜磊团队盈利的三种主要方式，Jelly Cat的“伤心水煮蛋”公仔和“有趣的番红花”从299元的发售价分别上涨到1499元和1999元，溢价五倍以上，卡牌在小学生群体中也非常流行，部分限量款卡牌价格更是被炒到数十万甚至上百万元。

倒闭潮的隐忧

在谷子经济繁荣的背后，却隐藏着不少隐忧，第一波谷子店正进入倒闭潮，这一现象引发了广泛的关注，据价值星球Planet的走访和访谈，多位谷子店主表示，尽管市场看似火热，但真正能够盈利的店铺并不多。

谷子IP的生命周期较短，热门爆款IP或能维系三个月，但大多数IP生命周期不到一个月，这使得批发渠道和终端渠道面临巨大的囤货和销售压力，同质化竞争严重，消费者吐槽多数谷子店商品雷同，大量玩家涌入批发赛道，只能拼价格，导致利润空间被严重压缩。

在广州开谷子店的李航（化名）就是一个典型的例子，他投入约40万元开店，但经营几个月后发现，除节假日和周末外，店内营业额极低，价格战和特价促销对门店利润冲击很大，最终他不得不关闭门店，损失了四五十万元，在县城经营谷子店的刘子涵也面临类似的困境，他的店铺选址在学校附近，但学生的生活费有限，购买力不足，他还遭遇了偷盗事件，最终决定在寒假结束后关店。

倒闭潮的原因分析

第一波谷子店进入倒闭潮的原因是多方面的，谷子IP的生命周期较短，市场变化快，店铺需要不断跟进热门IP，否则很容易被市场淘汰，热门IP难以预测，厂商限量发售，利润大入局者多，导致市场经常出现“一谷难求”的情况，这使得店铺在囤货和销售上面临巨大压力。

同质化竞争严重，由于谷子商品本身技术含量不高，很容易被模仿和复制，市场上出现了大量雷同的商品，消费者在选择时容易感到审美疲劳，为了吸引顾客，店铺只能不断降价促销，导致利润空间被严重压缩。

选址和选品策略也是影响店铺盈利的重要因素，在下沉市场，由于二次元文化相对封闭和保守，选址需要考虑多重因素，谷子店的核心消费群体虽然都是学生群体，但高中生面临高考压力休闲时间相对较少，小学生主要玩卡牌，因此谷子店90%的消费群体以女性为主，在县城开纯谷子店需要重点关注当地中考人数，并且位置要靠近书店、校园超市等消费群体高度重合的业态，选品策略也需要根据当地学生群体的零花钱情况进行合理配比。

未来发展方向

尽管第一波谷子店正进入倒闭潮，但谷子经济仍有其存在的价值，谷子经济需要在多个方面持续探索和改进。

需要依托更多优质IP的出现，只有不断推出新的热门IP，才能吸引消费者的关注和购买欲望，也需要加强IP的保护和管理，防止盗版和侵权行为的发生。

需要注重差异化和个性化发展，在同质化竞争严重的情况下，店铺需要注重差异化和个性化发展，通过独特的商品和服务吸引顾客，可以推出限量版商品、定制服务等，满足消费者的个性化需求。

还需要加强线上线下的融合，随着互联网的普及和发展，线上销售已经成为谷子经济的重要组成部分，店铺需要加强线上线下的融合，通过社交媒体、电商平台等渠道提高曝光度和销售额，也需要注重线下体验和服务质量的提升，增强顾客的忠诚度和满意度。

需要注重风险管理和可持续发展，在谷子经济热潮下，不少投资者和创业者盲目跟风进入市场，导致竞争加剧和风险增加，需要注重风险管理和可持续发展，合理规划店铺的经营规模和扩张速度，避免盲目扩张和过度竞争带来的风险。

谷子经济的兴起为二次元文化的发展带来了新的机遇和挑战，尽管第一波谷子店正进入倒闭潮，但这并不意味着谷子经济的终结，相反，这为我们提供了反思和改进的机会，只有不断探索和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，随着二次元文化的不断发展和壮大，谷子经济有望迎来更加广阔的发展前景。