华为终端“新政”解析：策略调整与运营商政策变化的关联

自8月6日华为消费者BG CEO余承东接受媒体采访时透露的终端运营策略变化以来，业界对华为的这一新举措引发了广泛的讨论。核心内容包括产品款数的精简、超低端定制机的放弃以及渠道策略的转变。媒体和部分人士将这些变化解读为华为与运营商渐行渐远，但深入剖析，这些调整与运营商政策的变化有着千丝万缕的联系。

首先，运营商政策的变化主要集中在资源使用方式及销售模式的转变。具体来说，终端补贴大幅降低，主要补贴中高端的4G手机，而超低端产品难以获得补贴。同时，折扣折让和渠道酬金的投入力度将增加。这一变化意味着运营商开始由补贴终端向补贴用户价值转变，终端销售模式也由合约销售为主转变为裸机销售为主。

这一政策变化对终端市场产生了深远影响。超低端产品在运营商市场及公开市场的空间都将缩窄，市场份额尤其是超低端市场份额将下降。同时，渠道酬金政策的变化使得渠道商更加关注终端产品使用者的消费情况，千元机及中高端产品将受到更多关注。

而华为的“新政”正是在这一背景下应运而生。首先，精简产品线策略是对运营商集中化运营的有效应对。华为通过减少产品款数，与运营商全网操盘力度不断加大的趋势相契合。其次，不做超低端定制机，是因为运营商市场政策变化导致对应市场空间缩窄，华为并无竞争优势，选择放弃“鸡肋”。最后，加大电商渠道和公开渠道份额，是为了有效利用运营商渠道酬金资源的撬动作用。

综上所述，无论是运营商还是终端厂商、渠道商，都是在围绕着用户转，通过实现用户价值而获得自身的利益。运营商和厂商都在紧跟用户，怎么会互相远离？在当前形势下，判断华为是否远离运营商，更客观的方式应该是，计算一下华为利用运营商补贴、酬金等资源实现销售的产品比例有多大。

因此，华为的“新政”并非与运营商渐行渐远，而是对运营商政策变化的一种积极应对。未来，随着运营商和终端厂商、渠道商更加紧密地围绕用户，这一趋势将更加明显。